玩具出口复苏，星辉娱乐一季度玩具业务增长，旗下俱乐部晋级西甲联赛

汕头市澄海区作为“中国玩具礼品之都”，占全球玩具产能的33%，近两年来，该区不断推动玩具创意产业转型升级、高质量发展。星辉娱乐（.SZ）就是位于澄海区的一家玩具企业，在当地产业政策的支持和自身产品结构的优化下，今年一季度公司玩具业务呈现良好的增长势头。

近日，星空娱乐旗下足球俱乐部业务也传来好消息，根据公告，公司控股的西班牙人俱乐部成功晋级西班牙足球甲级联赛（以下简称“西甲”），有望为俱乐部带来不菲的转播权收入。

银石财经注意到，在开拓海外市场的过程中，越来越多的中国制造企业重视体育赛事营销。今年欧洲杯之外中国企业的品牌战就是最好的例证。西甲联赛收视率高、国际影响力广泛、商业运营能力强。随着西班牙人队升入西甲，品牌价值不断提升，星空娱乐旗下足球俱乐部业务不断加大商业合作。近日，西班牙人队俱乐部官宣与赛昂集团（.SZ）旗下品牌达成合作，开启与国内制造业合作的先河。

玩具销往全球，海外业务占比超过75%

公开资料显示，星辉娱乐主要有玩具、游戏、体育三大业务，其中公司玩具业务主要以动态车模、静态车模、拼装积木车模、婴童玩具及户外骑乘用品的研发、生产和销售为主。

据其财报显示，2023年公司玩具业务实现主营业务收入3.87亿元，较上年同期增长2.96%，占营业总收入的22.33%；实现净利润5898.86万元，较上年同期增长405.06%。2024年一季度，公司玩具业务保持良好增长势头，收入、利润同比双增长。

星娱乐的玩具业务已全球化，海外业务占比超过75%，玩具“全球热销”的背后，与星娱乐的品牌策略、产品定位、渠道布局密不可分。

星辉娱乐在海外扩张之初就意识到了品牌和IP的重要性。据了解西甲2024 2016冠军西甲2024 2016冠军，公司自主品牌“ ”已获得超过35家全球知名车企授权，在110多个国家和地区拥有商标知识产权。公司也是宝马、法拉利的重要合作伙伴，十余年来一直是宝马动感车模和儿童自行车系列产品的全球唯一授权经销商。

此外，公司玩具以中高端产品为主，用户画像清晰，轨道定位精准，加上具有全球影响力的知名汽车品牌支撑，保证了消费群体的稳定性。

在获得授权后，公司在设计汽车模型产品时会高精度还原原车细节，遇到拉力赛、F1等国际热门赛事也会适时推出相关汽车模型，实现与赛事的联动。

这些都让星辉娱乐的新款车模备受客户青睐，斩获无数大奖。例如，公司玩具新品1：16悍马EV遥控车、1：14奥迪RS Q e-tron E2遥控车分别荣获中国玩具和婴童用品协会颁发的“2023升级创新产品”和“2024潮流产品”；新款玛莎拉蒂MC20积木车在第35届国际玩具及教育用品（深圳）展览会上首发亮相，荣获2023中外玩具大赛“年度潮流玩具奖”；奥迪R8 LMS GT3积木车荣获第四届汕头市长杯“优秀奖”和“最佳工艺奖”。

同时，在全球经济缓慢复苏的背景下，公司玩具业务渠道结构进一步优化，实施积极主动的经营策略。

据星娱乐介绍，公司已建立了国内外、线下线上完整的全渠道销售体系，包括玩具反斗城、山姆会员店、Top Toy、亚马逊、天猫、京东、抖音、孩子王等，共有400余款优质玩具产品销往120多个国家和地区。

在全渠道体系覆盖的基础上，公司继续深化与各方合作，2023年将继续深化与一汽奥迪、宝马等4S店的合作，并积极开发包括大玩家、星传奇等一批大型室内连锁游乐园，巩固公司的渠道覆盖优势。

今年上半年，借助纽伦堡玩具展、香港玩具展、广交会、深圳玩具展等展会，星辉娱乐玩具业务新客户群体进一步扩大。

团队商业价值提升，为品牌提供流量入口

在为自有玩具产品开拓海外市场的同时，星光娱乐还计划通过与足球俱乐部的商业合作西甲2024 2016冠军，助力国内制造业在国际市场上快速崛起。

此前，星辉娱乐控股西班牙人足球俱乐部，成为首家控股欧洲五大联赛俱乐部的A股上市公司。根据公司财报，足球俱乐部业务的收入主要包括电视转播权、球票会员、商业赞助、球员交易、周边商品销售等。

近两年，俱乐部的商业赞助收入有所改善，根据公司2022年和2023年年报披露的信息，赞助及广告收入较俱乐部被收购的2016年至2017年两年间增长超过30%。这得益于俱乐部开展的一系列商业项目，包括引进中国足球明星武磊、在中国一二线城市建立足球学校、与国内足球队的技术交流等。

星空娱乐6月24日还在公告中宣布，西班牙人队已完成2023-24赛季西班牙足球乙级联赛及升级附加赛全部比赛，下赛季将参加西甲联赛。该公司表示，西班牙人队升入西甲联赛将为俱乐部带来下赛季（2024年7月至2025年6月）电视转播收入的大幅提升，预计将获得不低于4370万欧元（不含增值税）的转播权收入。

更重要的是，随着此次晋级西甲，西班牙人俱乐部的商业价值得到进一步提升，商业赞助或将迎来突破。

如今，体育赛事营销已成为开拓海外市场的重要方式，帮助中国制造企业在区域市场快速建立品牌知名度。在顶级赛事中，赞助商广告通常会以高频率、长时间出现在观众的视线中，从而加深消费者对品牌的印象，为后续的市场拓展奠定基础。

西甲联赛和西班牙人足球俱乐部也具有较高的商业价值。西甲联赛是欧洲五大足球联赛之一，也是欧洲乃至世界水平最高的职业足球联赛之一，收视率高，国际影响力广泛，商业运营能力强。西班牙人俱乐部还拥有巨大的流量，可以为中国品牌营销提供流量入口。到2023年底，西班牙人俱乐部全球社交媒体粉丝将突破800万，其中全球粉丝超过400万，相关短视频累计数量将达到3000万，各项社交媒体数据均位列西甲联赛前十。这些将为俱乐部的合作伙伴提供更多的数字化、国际化的曝光渠道。

值得一提的是，西班牙人足球俱乐部同样拥有深厚的品牌价值。西班牙人足球俱乐部是欧洲五大联赛中唯一以国家命名的足球俱乐部，是辐射全球5.8亿西班牙语人群的足球文化符号之一，拥有超过120年的足球文化和品牌积淀。此外，西班牙人足球俱乐部拥有先进成熟的青训机制和完备的梯队体系，建立了U8至U19的12支男子梯队和8支女子梯队，是西班牙乃至欧洲人才输出率最高的青训营之一。

近两年，俱乐部的品牌价值不断深化，一方面俱乐部取得了诸多优异的青训成绩，如西班牙人队青训队在地中海杯中夺得U12B组冠军、U16组亚军；在欧锦赛中夺得U10组冠军；在托克杯中夺得U9组冠军等。

另一方面，西班牙人足球俱乐部积极在世界各地合作开办国际足球学院，目前已在西班牙境外开办了14所足球学院，分布在10个不同的国家，主要开展青少年足球兴趣培养、授权和派遣合格的教练团队到合作足球学院等业务。

西班牙人足球俱乐部的品牌价值也得到认可，星辉娱乐曾在投资者互动平台上介绍，西班牙人俱乐部修建的球场被欧足联评为四星级球场，拥有优质的硬件设施和深厚的地域文化标签，受到赛事主办方青睐，有望作为2030年世界杯比赛场地，也能为合作伙伴提供良好的体育营销窗口。

据西班牙人足球俱乐部官网消息，皇家西班牙人足球俱乐部已与来自中国的集成通信与显示解决方案行业领导者达成协议，成为俱乐部智能会议设备和商用显示设备的独家供应商。

银石财经从星娱乐了解到，西班牙人俱乐部将利用社交媒体平台、俱乐部体育场馆和训练基地等提供良好的体育营销窗口，助力其开拓海外市场。星娱乐介绍，公司俱乐部此次接受赛扬赞助，将开启与国内制造业合作的先例，也将借助西甲等赛事，与国内制造业创造更多商业合作机会。

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